Долази „највећи обим“ 618 у историји. Да ли потрошачи плаћају рачун?

Као прва велика промоција након опоравка потрошње, чини се да овогодишњи 618 има јачи мирис барута него раније. Настављајући тренд прошлогодишњег Доубле Елевен-а, традиционална платформа за е-трговину и платформа за е-трговину уживо директно упућују једни на друге у залеђе, а метеж је у току.

18. маја, Аауто Куицкер је преузео вођство у лансирању 618 у претпродаји; 23. маја, ЈД.ЦОМ га је помно пратио, а друге платформе за е-трговину, као што су Таобао, Тик Ток и Ксиаохонгсху, почеле су да продају 618 једна за другом. Месечна промоција тестирала је различите платформе и брендове у погледу цене, саобраћаја и садржаја.

„Ниска цена“ и „остваривање профита“ постале су незаобилазне теме овогодишњег 618. Националног конгреса. Неке платформе су узвикивале „највећа инвестиција у историји 618“, а неке платформе су говориле да је то „највећа добробит потрошача у историји 618“, док су неке платформе и брендови који су први пут учествовали у 618 очекивали да се боре за место у плими опоравка потрошње.

Иако је међугодишњи раст укупне малопродаје робе широке потрошње у првом кварталу премашио очекивања, а потрошња роба и услуга је добро обновљена, због фактора као што је претходна епидемија, главне платформе за е-трговину су и даље суочени са већим притиском раста ове године.

Под притиском, инсајдери из индустрије открили су да је овог пута „618 Велика промоција” донекле побољшана у погледу врста, количина и услуга, посебно у погледу попуста, а неки од њих су достигли ниво „Дупли једанаест”. „.

У ствари, у циклусу економског опоравка, индустрија е-трговине која је ове године ушла у еру акција има највећи "обим" у историји.

Највише "волумена" у историји је 618.

Током овогодишњег наступа различитих платформи за е-трговину пре промоције 618, сви су истицали „нај“ таблу. Скоро свака платформа одржала је церемонију покретања за јавност уочи „618“ како би рекламирала своје кључне предности, било улагањем највише или остваривањем највећег профита, покушавајући да направи име.

Извршни директор Даи Схан најавио је новоосновану Таобао Тмалл Гроуп на почетном састанку 618, што ће бити „највећа инвестиција“ у историји. Више пута је наглашавао садржај и проширио скалу корисника за трговце. Очекује се да ће достићи преко 60 милијарди изложености у целом циклусу од 618, а такође ће обезбедити 2,3 милијарде јуана црвених коверата за пружање милијарде подршке саобраћају.

ЈД.ЦОМ, још један представник традиционалне е-трговине, најавио је покретање дана субвенција од десет милијарди, дана супер нових производа, супер дана емитовања уживо и других активности. Након „промене тренера“, прва велика промоција коју је водио Ксу Ран, извршни директор ЈД.ЦОМ, названа је „највећом инвестицијом у целој индустрији, фокусирајући се на више, брже, боље и јефтиније“.

У исто време „рата мачке и пса“, друге платформе за е-трговину не треба да се превазиђу. Ове године Пиндуодуо, Тик Ток, Аауто Куицкер, ВидеоНо. па чак и Ксиаохонгсху сви су се придружили "618 Промотион" и започели свестрано такмичење у погледу цене, промета и садржаја.

Судећи по корисничком игривости, укупан ритам овогодишњег 618 се не разликује много од претходних година. Траје око месец дана, почевши од средине и краја маја и званично се продаје у јуну. Судећи по јачини попуста, постоје пуна снижења, што је еквивалентно снижењу од 20 до 8,5 одсто. Из перспективе трговаца, подаци платформи трећих страна показују да Дакианг више пажње посвећује побољшању вискозитета кључних корисника, а Таобао субвенционише 10 милијарди јуана за смањење стопе провизије; ЈД.ЦОМ је имплементирао „10 милијарди субвенција“, а план 618 је повећао инвестиције за предузећа за 20 процената и смањио оперативне трошкове за 30 процената; Пиндуодуо и бројне платформе за е-трговину спроводе бројне промотивне активности као што су субвенције.

У мају је оснивач козметичке козметике приметио да је, узимајући за пример индустрију лепоте, овогодишње такмичење 618 очигледно било интензивније. Она је напоменула да, према вестима из индустрије, постоји више од 20 бренда са преко 100 милиона претпродаје у Ли Јиаки Тмалл-у. Поред Тмалл трговаца, Таобао трговци су такође имплементирали велике преференцијалне стратегије истовремено, а интеграција Тмалл-а и Таобао-а је појачала конкуренцију; Политика субвенција ЈД.ЦОМ од 10 милијарди је спроведена у првој половини године, а интензитет ових 618 додатно је повећан. Поред тога, уведена су већа сидра са других платформи као што је Луо Ионгхао; Платформа за е-трговину уживо је један корак испред. Званично лансирање Тмалл ЈД.ЦОМ 618 почиње од 8: 00 до 24: 00 31. маја, док Тик Ток почиње у 0:00, а праг преференцијалне снаге је нижи, а праг од 150 јуана је потпуно смањен.

У ствари, ова сесија 618 није само велика промоција у традиционалном смислу, већ и велики тест након изазова организационе структуре и кадровских промена различитих платформи.

Почетком маја, убрзо након што је Алибаба покренула организациону промену „1 плус 6 плус Н“, поводом 20. годишњице оснивања Таобаоа, дебитовала је нова Таобао Тмалл група. У исто време, ЈД.ЦОМ је такође покренуо велике кадровске промене, финансијски директор Ксу Ран преузео је функцију генералног директора ЈД.ЦОМ групе; Пре месец дана, Пиндуодуо је такође пожелео добродошлицу Зхао Јиазхену, трећем извршном директору у историји, фокусирајући се на управљање ланцем снабдевања и пословне операције у Кини.

Зхуанг Схуаи, оснивач Баилиан Цонсултинг, рекао је за Цхина Невсвеек да је раст потрошње мањи од очекиваног према постојећим подацима, а све главне платформе за е-трговину се радују већем расту ове године. У овогодишњем 618, може се приметити да поред традиционалних ЈД.ЦОМ и Али, платформе као што су Пиндуодуо, Тик Ток, Аауто Куицкер и Меитуан све повећавају своја улагања и активно учествују. Свака платформа је надмашила прошлост у смислу остваривања профита за потрошаче и обима пословног учешћа и направила је велика организациона и кадровска прилагођавања.

Цуи Лили, извршни директор Института за е-трговину, Шангајског универзитета за финансије и економију, истакао је да је велика промоција кључни тренутак за тестирање лидерске и организационе синергије, али и време да се виде највећи резултати. Након што е-трговина уђе у берзанску конкуренцију, све је очигледнији траг тежње ка висококвалитетним трговцима заснованим на сопственој способности ланца снабдевања и оснаживању ресурса, иза чега стоји конкуренција снаге платформе и способности заједничког опслуживања терминално тржиште са висококвалитетним трговцима.

Логика која стоји иза рата цена

За потрошаче, рутина промоције е-трговине није страна. Али оно што је ове године другачије је то што главне платформе за е-трговину користе картицу „ниске цене“ као добитне бројеве.

Према јавним подацима, тренутно, на платформи за е-трговину уживо, категорије са очигледним растом укључују кућне апарате и 3Ц. Од прошле године, у овим категоријама са вишом јединичном ценом купаца, конкуренција међу платформама је посебно оштра. Ши Сонгпо, потпредседник Лоцке Цапитала, истакао је да су с једне стране, кућни апарати, мобилни телефони и друге категорије са вишим јединичним ценама купаца погођени економским падом, с друге стране, иновација производа није јака, а потрошачи ' жеља за променом машина је слаба. Било да се ради о кућним апаратима или мобилним телефонима, укупан обим продаје на домаћем тржишту наставља да опада. Ова врста бренда користи потрошачима и беспомоћно је заменити више за цену.

У ствари, од прошлогодишњег Доубле Елевен-а, након што је е-трговина ушла на берзу, раст различитих платформи за е-трговину се успорио и почео да контролише цене предузећа и роба очигледније него раније. „Немојте рећи неколико десетина долара, чак ни разлика у цени од неколико долара не може постојати на свим платформама. Водитељ категорије рекао је за Цхина Невсвеек да неке платформе, као што је ЈД.ЦОМ, ове године преносе перцепцију потрошача о „јефтини“ у рекламама за лифтове и разним публицитетима, а конкуренција између платформи је дефинитивно појачана.

Подаци КуестМобилеа показују да је прошлогодишњи „Доубле Елевен” наставио ритам два таласа. Први талас догодио се крајем октобра и почетком новембра, а ДАУ индустрије износио је око 800 милиона. Други талас догодио се на дан Дупло једанаест, а ДАУ индустрије премашио је 900 милиона. У ове две епидемије, ДАУ је порастао за око 100 милиона у односу на прошлу годину. Током промотивног периода, када је постављен први талас завршне исплате, број корисника Таобао, Пиндуодуо и ЈД.ЦОМ достигао је 36,21 милиона, што је 6,1 одсто више у односу на претходну годину. Истовремено, број корисника који се преклапају у Пиндуодуо и Таобао достигао је 126 милиона, а број корисника који се преклапају у Пиндуодуо и ЈД.ЦОМ такође је премашио 55,74 милиона. Преклапање између корисника е-трговине уживо и традиционалне е-трговине такође је све веће и веће.

У мају се веровало да је конкуренција цена резултат великог преклапања потрошача. У ствари, потрошачко преклапање мејнстрим платформи у индустрији премашило је 60 процената. Пиндуодуо-ових 10 милијарди субвенција искоришћава моћ цене за преузимање посла са инхерентном е-трговином заснованом на платформи; Директан пренос Тик Ток талента прати исти образац, а чињенице такође доказују да ће корисници променити своје потрошачке навике због фактора моћи цене; Производи и канали са изузетно ниским ценама, као што је 9,9 јуана, такође су лансирани да би се снизио праг и проширили нови корисници. Конкуренција у димензији цене биће у фокусу драме пљачке.

Али изгледа да је потрошачима теже да га купе него раније, посебно када су у питању компликована правила промоције. „618 не жели да троши много времена на калкулације, а ја не желим да пронађем стратегију. Неки потрошачи су изразили своја осећања на друштвеним мрежама. До сада 618 није потрошило новац ове године.

Цуи Лили је истакао да је ниска цена стратегија одводње, али се ток можда неће превести у стварну продају. Што се конкретног стања ове године тиче, укупна тржишна ситуација је заиста неактивна, а платформа је раније почела да „субвенционише 10 милијарди јуана“. На основу тога, даље помињање ниских цена може бити ефикасније за неке производе са сезонском или побољшаном потражњом. Кључна тачка добре промоције је прави пад, а не рутински пад. Један заједнички захтев свих је да се платформа може јасно снизити.

Промовисати и поново охладити?

Судећи по претпродајној ситуацији ове године, многи брендови нису учествовали у претпродаји, већ су промоцију започели тек када су званично продати.

Схи Сонгпо је приметио да иако је 618 једина велика промоција у целој години, конкуренција са којом се суочавају предузећа је такође веома велика, хомогенизација производа је озбиљна, а трошкови саобраћаја и оперативни трошкови су високи, што отежава брендове са слаби производи и брендови да се истичу, па се неки брендови одлучују да се повуку из претпродаје.

У ствари, глас „промовисања опадања и смрти“ се често појављивао последњих година. Традиционално, фестивал куповине е-трговине је за такмичење брендова и раст продаје. Али тренутно, ови брендови имају за циљ да трансформишу и подстакну кориснике на фестивалу куповине кроз претходно планирање, и коначно реализују садњу траве и чупање корова. Са становишта потрошача, учесталост ових шопинг фестивала је све већа и већа. Од дуплих 11 до 618, сваког месеца постоје субвенције платформе за велике и мале фестивале, тако да није ново да потрошачи не буду превише хладни према одређеном фестивалу куповине.

У мају је примећено да у поређењу са претходне две године брендови све више пажње посвећују јапанској продаји, што је проузроковано појавом директног преноса. Поред тога, смањује се и ентузијазам потрошача за велику промоцију, а ситуација са надређеном потрошњом није идеална, а цела промоција се хлади. „За велику промоцију, бренд ће активно реаговати, али неће бити лудак као пре. Надувани ГМВ неће донети много побољшања снаге бренда, нити може да створи велики профит“, истакла је она.

„Открили смо да су умови корисника још увек пристрасни према традиционалној е-трговини, као што су Тмалл и ЈД.ЦОМ. Промет неких кратких видео платформи је релативно низак. Ако не трошите много новца да бисте лицитирали за саобраћај, није нарочито добро за предузећа која се не ослањају превише на „обим куповине“.“ Ји Зихан, оснивач Сонгкиан Фресх Бранд, открио је да је бренд и даље строг у контроли цена, а конкуренција између оваквих платформи је сада навикла на пословање, али дугорочно, ако замените ниске цене за прво место, „Ми никада више неће бити умешани у мутну воду рата цена, и нећемо бити вођени за нос. Будући тренд је да храбримо скалп и вежбамо унутрашњу снагу, а морамо имати веома јаке оперативне способности на више платформи", она истакао.

Међутим, Зхуанг Схуаи је истакао да је цена одувек била кључна конкурентност малопродајне е-трговине, или конкуренција ценама покреће развој и напредак индустрије. Друго, за сваку платформу за е-трговину, ако не може да стекне диференцирану конкурентску предност на непобедивој позицији у конкуренцији цена, лако ће бити елиминисана у следећој конкуренцији ако постигне квалитативно побољшање обима пословања, робног богатства, раст корисника, организациона ефикасност, способност сервисирања и техничка снага.

Даље је нагласио да различити брендови имају различите стратегије за велику промоцију. Претпродаја захтева да компаније са брендовима имају снажну организациону моћ и услужне могућности које ће се ускладити, а брендови такође морају да траже равнотежу између корисничког искуства и раста продаје. За платформе за е-трговину, потрошачи и даље очекују велику промоцију, али са појавом стратификације потрошње, платформе за е-трговину морају да организују више робе како би задовољиле различите нивое потражње потрошача; Друго, методе куповине су такође разноврсне, што захтева да платформа побољша корисничко искуство кроз различите начине.