Недавно је вест да је Делмар, мало предузеће за производњу кућних апарата, ушло у одбор за науку и технологију, изазвала је пажњу и извештаје великих медија и индустријских организација. Из перспективе стратегије развоја, Делмар се залаже за „мулти-бренд, мулти-категорија и глобализацију“; Из перспективе основног пословања, компанија се фокусира на истраживање и развој производа за усисавање, здравље воде и личну здравствену негу; Из перспективе маркетиншког модела, компанија је идентификовала период дивиденде за развој нове е-трговине. Може се видети да успех Делмаровог „изласка из круга” такође одражава активно истраживање малих предузећа за производњу кућних апарата у неизвесним временима.
У 2023. години, са економским опоравком, индустрија беле технике у целини је порасла, али је због слабе потражње потрошача и других фактора удео сваке категорије у индустрији малих кућних апарата подељен. Под овом позадином, конкуренција на стази малих кућних апарата постаје све жешћа, у којој су мали кухињски апарати и апарати за домаћинство својевремено показивали тренд замене цена за количине. Истовремено, са засићењем потражње традиционалних категорија, итеративно надоградња технологије производа постало је тежак проблем за индустрију малих кућних апарата. Како тражити инкрементално тржиште у конкуренцији?
Потрошња у облаку мења структуру тржишта малих кућних апарата
Мали кућни апарати су апарати за домаћинство осим апарата за домаћинство велике снаге и велике запремине (као што су фрижидери, машине за прање веша, клима уређаји итд.), који се могу поделити на мале апарате за кухињу и купатило, мале апарате за домаћинство и мале апарате за личну негу. апарати. Према анализи извештаја истраживања црне кутије раста, са популарношћу традиционалних кућних апарата, стаза малих кућних апарата почела је да постаје жива и препуна, а „мали кућни апарати, велико тржиште“ еволуирало је у основни образац индустрија.
Према обелодањивању Делмаровог проспекта, као иновативно предузеће бренда кућних апарата, компанија се и даље фокусира на онлајн продају, допуњену продајом ван мреже. После скоро десет година развоја, Делмар је акумулирао богате могућности Интернет маркетинга, покривајући домаћу маинстреам платформу за е-трговину на свестрани начин. Поред тога, активним коришћењем нових маркетиншких метода као што су пренос уживо и кратки видео, компанија је постигла значајно повећање продаје. Подаци показују да је од 2020. до 2022. године приход компаније од онлајн продаје износио 1,372 милијарде јуана, 1,507 милијарди јуана и 1,79 милијарди јуана, респективно, што чини 61,68 одсто, 49,68 одсто и 54,23 одсто главног пословног прихода. Стога су онлајн канали и даље главни извор прихода Делмара.
У ствари, није неуобичајено да мала предузећа за производњу кућних апарата освоје тржишни удео користећи дивиденде у саобраћају. Пошто серија малих кућних апарата има велику профитну маржу и њене категорије су разноврсне, то такође подстиче мала предузећа која се баве производњом кућних апарата да имају више могућности за развој. Из перспективе стратегије развоја предузећа, већина брендова је успешно „изван круга“ креирајући експлозивне ставке уз помоћ дивиденди интернет саобраћаја.
Узмимо за пример веш машину која је експлодирала последњих година. Цобосов бренд, Тим Ке, је пионир у области машина за прање веша. У 2022. години, њен удео на тржишту машина за прање веша достигао је 48 одсто. Поред техничког продора, компанија је спровела и глобални маркетинг. Према анализи извештаја о истраживању црне кутије о расту, Тим Ке је користио бренд лепоте да изгради логику заједнице у приватном домену, култивисао кључне заједнице, ојачао учесталост интеракције са корисницима и одржао емоционалну везу између корисника и брендова. . Разликује се од Тим Ке.
На тржишту кухињских апарата и козметичких инструмената не мањкају бонуси за е-трговину за отварање тржишта и остваривање акумулације. На пример, Ксиаокионг Елецтриц, који је почео са онлајн канала, има предност у индустрији кухиња и малих уређаја тако што је успоставио систем продаје на мрежи, покренуо нову е-трговину, активно прихватао нове начине као што су испорука уживо и рад са садржајем, и перформансе су такође порасле у односу на тренд у 2022. Аналитичари Минсхенг Сецуритиес верују да је 2023. година напорног рада за кухиње и мала електропривреда. У овом процесу, већа је вероватноћа да ће расти предузећа са напреднијом организационом структуром, способношћу е-трговине, способношћу креирања садржаја и другим префињеним квалитетима управљања. Вођени Иан вредном економијом, производи козметичких инструмената привукли су велики број потрошача. АМИРО, бренд козметичких инструмената, освојио је раст ТОП1 током „Доубле Елевен“ 2022. Што се тиче маркетиншких метода, АМИРО је углавном уложио напоре на Тик Ток каналу и стекао велику количину саобраћаја кроз снажно оглашавање протока информација.
Лаи Јанг, члан Стручног комитета Кинеске пословне федерације, рекао је репортеру Цхина Стате Грид-а да у ери потрошње облака, образац тржишта малих кућних апарата пролази кроз фундаменталне промене и свако може да прода било коју робу потрошачима у широко подручје. У прошлости је завршена ера када су брендови окупирали тржиште и остваривали високе профите промоцијом бренда и успостављањем огромне мреже дистрибутивних канала. Све више малих и средњих предузећа може да се суочи са потрошачима директно путем онлајн директне продаје на основу довољног производног капацитета и обезбеђења квалитета, тако да директан пренос робе може да гурне многе непознате брендове потрошачима. Поред тога, због елиминације трошкова прихода и закупа офлајн дилера канала и агената, цене многих производа су веома ниске, тако да брзо заузимају тржиште.
Постизање вредности конкуренције након „котрљања до крајности“
Иако је бонус за саобраћај донео нова тржишта малих предузећа у области кућних апарата, са повећањем броја учесника, конкуренција е-трговине је постала све жешћа, а ефекат дивиденде је такође ослабио. Делмар је такође навео у проспекту да су се тренутно Тмалл Малл, Таобао платформа, ЈД.ЦОМ Малл, Тик Ток и други канали трећих страна постепено развили у зреле отворене платформе за е-трговину. Истовремено, са повећањем броја корисника онлајн куповине који постаје стабилан, ефекат дивиденде интернет саобраћаја постепено слаби, стопа раста саобраћаја се успорава, а конкуренција е-трговине се појачава. С једне стране, стопа раста прихода компаније од онлајн продаје је успорила. С друге стране, конкуренција у промоцији трговаца платформама за е-трговину постаје све жешћа, а трошкови промоције компаније су у порасту.
Према подацима АВЦ-а, од јануара до 2023. априла, укупна малопродаја малих кухињских апарата износила је 18,32 милијарде јуана, што је пад од 7,8 одсто у односу на претходну годину, од чега је малопродаја на мрежи била мања за 13,80 милијарди јуана 8,2 одсто на годишњем нивоу, а онлајн малопродаја без фритеза износила је 12,20 милијарди јуана, што је пад од 0,8 одсто у односу на претходну годину, а укупни учинак је био релативно стабилан. Међутим, подаци магичног огледала такође наводе да је у априлу обим продаје малих кухињских апарата порастао за 11 процената у односу на претходну годину, док су цена и обим продаје смањени за 16 и 6 процената. Види се да иако је обим продаје малих кухињских апарата евидентно побољшан, обим продаје је и даље био под притиском и показивао тренд „цене за количину“.
Генерал-мајор Динг, оснивач Наил Тецхнологи, рекао је за Цхина Стате Грид да постоје два велика проблема у индустрији малих кућних апарата: прво, потражња за традиционалним категоријама је засићена, а итеративно надоградња технологије производа није ефикасно стимулисала потражњу за замену; Друго, неким категоријама у настајању или недостају стварни сценарији примене или доводе до неуредне конкуренције због ниских улазних баријера. За решавање ових проблема најважније је да релевантна предузећа имају рационалан суд. Предузећа треба да бирају категорије и стазе у које улазе, а да истовремено обрате пажњу на обликовање научних и технолошких баријера и баријера бренда.
Поред тога, неки професионалци из индустрије рекли су новинарима да током економске кризе потрошачи могу обратити више пажње на цену и практичност, али превише ослањање на конкуренцију са ниским ценама може оштетити профитабилност и имиџ бренда предузећа. Дугорочно гледано, индустрија малих кућних апарата треба да обрати пажњу на иновације производа. Пружајући висококвалитетне производе са високом додатом вредношћу, можемо успоставити свест о бренду и репутацију корисника и остварити одрживи развој. Са све већом потражњом потрошача за здрављем, интелигенцијом и заштитом животне средине, мала предузећа за кућне апарате могу се фокусирати на иновације и развој у овим областима како би задовољила променљиве потребе потрошача.
У данашњим све зрелијим тржишним сегментима, снага производа, снага бренда, снага канала и оперативна снага постали су стандарди за тестирање снаге малих предузећа електричних уређаја за домаћинство, а професионални брендови треба да континуирано промовишу итеративно надоградњу технологије производа и исход тренутног обима и цена конкуренције ће на крају довести до конкуренције вредности. Коначно, људи у горе наведеним индустријама такође су закључили да ће дизајн, истраживање и развој и напредна производња увек бити прва срж производа и брендова. Било да је у питању ера емитовања уживо или ера традиционалних дилера, зависи од овог првог језгра да пређе кроз циклус економског развоја. Даље, „котрљање до крајности“ значи „тврда моћ“, то јест, мала предузећа за производњу кућних апарата су или јака или су њихови производи довољно добри.